• 二手房应珍惜每个交易机会
  • 资讯类型:本地楼市  /  更新时间:2016-01-06  /  浏览:1257 次  /  

在房屋交易中,经常会出现买家和卖家因价格谈不拢而相互僵持的局面,张玉在接受采访时表示,在她的实际工作中,遇到的这类情况几乎会占到交易总数的30%。“很多人打算卖房来到中介后,工作人员会根据其房源所在区域成熟度、区域供应量、楼盘年份以及房源本身的情况做一个评估,给出一个市场相对认可的价格。但在实际交易过程中,除了特别着急卖房的人以外,大多数房主都会选择在这个价格上提高一些。”而对于买方来说,购房之前会对自己感兴趣的区域房源多方询价,并希望购买价格能更接近自己的心理预期,这就形成了一个买卖双方博弈的情况。

“以海光寺附近的一处老小区房源为例,一位卖家39平方米的独单挂牌价格定为85万,尽管期间有不少人来商量价格,但是房主就坚持一分不少。直到房源进入市场4个月之后,房主才意识到自己的价格超出市场预期,最终通过调整,以80万的价格成交。”张玉分析称,二手房选择出手时机要紧随市场行情。在市场不被看好的情况下,卖家要特别珍惜交易机会,因为这时卖家比买家多,成交量萎缩。如果买家叫价不是很离谱,千万不要吊起来不卖。一旦错过机会,损失更大。

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